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　　。阿迪达斯创立于 1920 年，还资助了 1928 年的奥运会，而且 1970 年国际杯的首要资助商也是阿迪达斯。耐克呢，在 1972 年之前还未建立，它是 1964 年由菲尔·奈特和他的一位老友各自出资 500 美元建立了一家名为兰黛体育用品的公司，到 1972 年才改名为耐克。耐克的 logo，也便是那个钩子的规划，其时找了个学生，只花了 35 块美金，实际上其时他们对这个规划并不满足。

　　耐克是怎么打败阿迪达斯变成全球第一大体育用品公司的呢？现在，耐克每年的营业额约为 530 亿美金，而阿迪达斯大约只要 220 亿美金。一个早于它 50 年前建立、规划远超它的公司，是怎样被耐克赶上并逾越的呢？其间最大的转折点，便是耐克与乔丹的协作。

　　乔丹于 1984 年进入 NBA，他乃至未能进入高中校正，但是却直接迈进了 NBA 的大门。其时高中校正的教练以为乔丹身段过于衰弱，难以承受其他黑人球员的抵触。但事实上，乔丹是 NBA 有史以来最大的天才。那时，很多大型体育用品公司都在追逐乔丹，巴望与他协作，排在首位的是阿迪达斯，其次是匡威。

　　其时的耐克还只是个营业额仅有几百万美金的小公司，而阿迪达斯的营业额已过亿。这三家公司都在争夺乔丹，其时由乔丹的妈妈代表他进行商洽，提出的要求是每年 25 万美元。这一条件，三家公司都容许了。随后，阿迪达斯又表明给乔丹一辆宝马轿车，耐克没钱，但也被逼容许。

　　最终谈到要害之处，乔丹的妈妈提出了在一切资助史上最为严苛的要求，说已然这么多公司都容许了之前的条件，那她要求一切以乔丹姓名命名的产品的营业额的 1%都要归乔丹一切。这个条件让耐克上下都陷入了尴尬，由于在一切公司里都没有这样的先例。所以两边开端了心理战，阿迪达斯财力雄厚，耐克则相对贫穷，但耐克更巴望得到乔丹，由于阿迪达斯旗下已具有很多国际闻名的体育运动员。

　　这时代表耐克商洽的有个叫桑尼的人，开端发挥他的讲演技巧。他们制作了一双 Michael Jordan Air，也便是乔丹的气垫鞋。在开会讨论样品时，他说把这双鞋丢掉，让它见鬼去吧。然后他说，乔丹，你以后会赚得盆满钵满，钱对你而言底子不算什么。你高中被校正筛选，但仍是进了 NBA，你注定会在历史上万古流芳。为什么人们会买你的鞋？他们并不是需求这双鞋，买了或许也不穿，但你代表了一切美国孩子的愿望，所以这双鞋日后会成为每一个美国青少年的愿望。假使你与咱们协作，咱们会把你的姓名印在鞋子上，咱们也赞同每双鞋 1%的营业额都归你。

　　直至现在，乔丹每年仅从耐克公司就能拿到 4 亿美元，只是由于他的姓名。他每年能从耐克公司获取 4 亿美元，这是其他运动员远远无法企及的。而耐克也从一个销售额仅几百万美金、名不见经传的小公司，逾越了国际第一的阿迪达斯，现在耐克的营业额达 530 亿美金，阿迪达斯仅有 220 亿美金。这在体育用品营销史上，乃至有或许在全球营销史上，都是最为成功的事例之一。